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Guía Práctica para nuevos Exportadores Centroamericanos

Autores:
CABINET GRESSARD/SEMA GROUP.

Clasificacion:
00.04. C115. Monograph. L.

Descripción:
MANUALES. GUIA DE EXPORTADORES CENTROAMERICANO.

Numero documento:
L01488.

Resumen:
La mejor fuente de información es obviamente ir a Europa para darse cuenta de lo que se hace y de lo que se puede hacer. Así usted tiene una buena idea de los competidores, de los precios y de las necesidades de los clientes. Sin embargo tales viajes son costosos y necesitan tiempo. Sin salir de su país usted puede tener un primer enfoque del mercado, a través de fuentes oficiales y profesionales en su país o en Europa, contactándoles por correo o por teléfono. Se puede pasar por un intermediario situado en el mercado hacia el cual se dirige. Todo eso identificar y utilizar dichas fuentes, es lo que forma parte de nuestro trabajo. Estudiar los mercados permite conocer su evolución y poner en evidencia sus oportunidades (identificación de la clientela, de los consumidores potenciales) así como sus obstáculos (competidores directos y potenciales) Esto permite posicionar y adaptar el producto a los requisitos del mercado. En otros términos, usted fabrica los productos que se necesitan en el mercado y no vende los productos sólo porque usted los fabrica.

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